Начальник отдела продаж

ЗАО ТД Кольчуг-Мицар, г. Кольчугино
ЗАО ТД «Кольчуг – Мицар» (среднее промышленно-торговое предприятие (численность 500 чел.), производящее посеребренные. Позолоченные и серебрянные столовые приборы, посуду, большой товарный ассортимент)
- управление отделом продаж (в составе отдела офис-менеджеры, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по рекламе и упаковке), складом готовой продукции (всего 20 чел.), обучение персонала, разработка системы мотивации персонала;
- анализ рынка, конкурентной среды и действий конкурентов;
- организация поиска, привлечения и удержания клиентов, личная работа с дилерами и крупными клиентами;
- организация и реализация мероприятий по продвижению товаров: поиск и внедрение наиболее эффективных каналов распределения в зависимости от региона поставки; формирование ассортиментной политики, непосредственное участие в формировании политики ценообразования и разработке системы скидок, контроль за её исполнением;
- ведение переговоров с новыми клиентами на преддоговорном этапе по основным условиям работы (объемы и периодичность поставок, условия и формы оплаты), перспективам дальнейшего сотрудничества;
- контроль исполнения клиентами договорной и платежной дисциплины;
- контроль служб предприятия в части соблюдения сроков исполнения заказов;
- организация и участие в выставках, ярмарках;
- составление текущих и годовых планов работы отдела продаж, бюджетов продаж, движения готовой продукции на складе, коммерческих расходов, контроль их исполнения, отчетность по итогам работы.